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你是否羡慕烧烤火锅随意吃的人？

你是否也想拥有吃不胖体质？

王老吉吉葆新零售系列三件套，

帮您彻底解除烦恼！

01

20天，大妈变少女

一波未平，一波又起！继1828茶饮店遭加盟商集体控诉之后，王老吉又因为产品虚假宣传引发了舆论风波。

此次卷入舆论漩涡的是王老吉吉宝“清养益”系列产品，被指虚假宣传。这个系列也称王老吉吉葆新零售，标榜为王老吉新零售项目，属于“广药大健康产品”。

具体来看，其旗下有三款产品，包括王老吉清养益、吉葆徘油宝、吉葆幸福燃，均主打减肥养生牌，号称具有“通宿便、调肝胆、补肾阳、养血液”等功效。

一句“虚假宣传”可能让大家感受不到这些产品到底有多奇葩，让我们来看一下它们的原广告语——

1号产品清养益，主攻排毒祛痰湿，可以有效排出体内痰湿毒素，体重减少。

2号产品徘油宝，主攻隔油排油，隔绝脂肪吸收，巩固瘦身结果，专门大餐急救。

3号产品幸福燃，主攻以脂燃脂，不节食，正常吃肉正常用餐。

还有商家晒出了“亲测有效”的用户反馈，不节食、不运动，大妈也能变少女！

这也就意味着，有了这款产品，大口吃肉，居然也能掉肉了！看到这里，是不是也有消费者表示蠢蠢欲动、想要赶紧剁手了？

显然，这就是教科书级别的“虚假宣传”。根据《食品安全法实施条例》第三十八条第一款规定，保健食品之外的其他食品，不得声称具有保健功能。

别说普通食品了，连保健品都不具备这么强大的功效！

而这种功效强大、价值不菲的保健品，原始却是白菜价！

据记者调查，该产品市场零售价格高达316元/盒，而出厂价仅有14元/盒。

相关知情人士透露“王老吉清养益相关产品一单是200多万，我们给到的价格是一盒14块左右，其中包含包装、原料加工费等。”

02

割的，并不是消费者的韭菜

当然，大家会感到迷惑。为啥王老吉一个正正经经的历史名牌，会推出这么乱七八糟的产品呢？

答案就在于品牌授权。当年广药集团以13.89亿元将王老吉420项等商标专用权系列授权白云山使用之后，市场上便出现了大量打着“王老吉”品牌旗号的授权产品。

这些产品的运作手法是项目操盘手找到品牌方获得品牌授权，然后找代加工厂商进行贴牌生产，再效法微商打造一套多级分销系统，通过社交裂变的方式分发赚取层层收益。

除了“清养益”所属的王老吉吉葆新零售之外，市面上还出现了王老吉哔嗨啤项目、王老吉悠悠瘦新零售、王老吉吉悠新零售等各色各样的品牌。

所以我们看到，这些年来作为“凉茶领导者”的王老吉不再“专一”，推出了形形色色、甚至是花里胡哨的产品。

包括啤酒、清味乐、虫草饮、大红杞枸杞饮料、桂花酸梅汤、藕汁、诺丽果饮品等饮料产品，另外还有润喉糖、龟苓膏、川贝味枇杷糖等零食产品，甚至还涉足保健品、日化领域.......

而这些产品，根本不是王老吉生产的，大部分属于彻头彻尾的贴牌代工产品。比如前述清养益品牌，根据产品生产信息显示，该款产品的生产商为和宜佳（广东）健康科技有限公司。

公开信息显示，和宜佳公司是一家专注于OEM贴牌代加工的企业，2020年因违反《食品安全法》，两次被相关部门处罚。

这些完全不知道是谁生产的产品，却能打着“王老吉”的旗号，利用消费者对这一品牌的信任，招摇撞骗、虚假宣传。

不过，这些授权品牌主要割的还不是消费者韭菜，而是代理商的韭菜。

它们的主要目标不是把产品卖给消费者，而是以产品为噱头，吸引大量的代理商进场接盘，然后这些代理商不断地发展下线，下线再发展下线.......

如此，形成一个庞大的微商军团。

比如王老吉清养益项目，分为VIP、县代、区代、市代、省代、大区业务部六个级别。其中前三个级别的经销商就需要通过购买产品获得相应的级别，而后三个还需要达到一定的累计销量才能晋级。

聪明的你，也应该能感觉到，这不止是微商，是不是还有chuan销那味道了？

03

年入千万不是梦

那么，这些项目是如何收割代理商们的呢？

首先，抛出高利噱头，诱惑大量代理商跑步入场。

比如“316元就能与大品牌王老吉合作”“年收益9500万/年”等，让你幻想加入王老吉、分分钟迈向人生巅峰！

来看看王老吉吉葆的招商宣传，必须得为小编点赞：

创业无门槛，足不出户即可躺赚——

做王老吉，消费代替了投资；只要消费316元就可以成为代理了，316不够一件衣服钱，也不够一顿饭钱,316给面子也好，真正想做事也好，很容易进人，316元通过3-5个月努力你就可以月入几万，十几万！

收入上不封顶，自己来做大老板——

很多平台是日封顶，周封顶，设置了安全阀！在这样的平台中，活儿由你来干，收入多少老板说了算。你做再多的业绩，最多就给这么多钱，封顶了！上限了！

来看看王老吉；收入不封顶，想赚多少钱自己说的算，只要你努力，只要你付出，日收入几千，过万，甚至于几万你自已决定。因为这里收入不封顶。

大小事公司包办，你只负责躺着赚钱——

王老吉型零售真正解决，约人难，进人难，留人难，成长难，销售难，收获难王老吉产品自带流量，可以不动自己的资源就可以快速动销出货，在整个销售过程中解决了销售难，流量少的核心问题。

而且公司会有全套素材包括图片，文字，视频，系统等等的实用工具。在销售过程中有任何问题都有专门人员服务咨询，快速解决问题。

（来源：王老吉吉葆新零售招商中心）

然后，设置返佣收入模式，吸引代理商发展下线。

代理商们的真实收入并不是靠产品，而是发展下线的收入，具体包括两类：

一是招商代理，以王老吉哔嗨啤项目为例，总代级别每招收一个总代，可赚2万元/人，招收一个高级批发商，可赚2850元/人，招收一个VIP代理可赚450元/人。

高级批发商招收一个同级批发商，可赚2000元/人，招收一个VIP，可赚350元/人。

VIP招收一个高级批发商，可赚1500元/人，招收同级批发商，可赚250元/人。

除此之外，批发商还可以通过层级关系获得额外的收入，也就是分享下线发展下线的收入。

举个例子，假设A为高级批发商，招收了同级批发商B，B再招收同级批发商C，那么A除了可以从B身上获取利润外，还可以从C身上获得收益。

这样的层级关系可以无限发展，A可以推荐无限个B，B也可以推荐无限个C，有几代层级就几个人一起分钱。

二是获取补货利润。每一个代理商线下只要有任何人后续补货，本人都可以获得5元/箱的返利。

同第一种招商代理的计算方式一样，有几代下线就有几人一起平分这个奖励。

显然，在这种操盘模式下，代理模式招商性质大于销售产品。

卖给代理商的产品恐怕比卖给消费者的数量还要多，而代理商们通过招商拉人头获得的报酬远远高于辛苦卖货的报酬。

所以，那些强大的产品功效噱头、销售极其火爆的宣传，其实不过是代理商们为了寻找下一个接盘侠而营造的假象。

04

底裤都能输个精光

然而，“一刹那的花火，全都是泡沫”。

在这种模式下，顶层的人会不断获得丰厚的报酬，而底层的代理不断积压产品，最终一旦崩盘，底层代理将全部沦为炮灰。

事后代理商们发现，自己非但没有实现一夜暴富的梦想，而且把自己的养家钱、手术钱都赔了个精光；不仅自己维权无门，而且反要遭到消费者们愤怒的投诉。

比如此前王老吉吉悠、王老吉吉智事件就曾爆发出代理商集体维权的事件。

据“保障权益你我他”披露，当会员加入王老吉吉悠后，吉悠却一直货源不足，不久就因出现问题停产，然而在所有代理都不知情的情况下公司却依然招商。

一些区域代理商缴纳了巨额区域货款（24万—96万）后，没有拿到一件货、没有拿到一分区域补贴款，如此严重违约后代理要求退款迟迟不予退还，金额达数千万。

（图片来源：保障权益你我他）

然而当代理商们试图维权时，负责人却将“太极”打了个漂亮。

（图片来源：保障权益你我他）

而当事件引发了舆论的风波之后，王老吉就会矢口否认，说这些品牌跟自己半毛钱关系也没有。

毕竟，人家很懂得赚钱要低调的道理，毕竟两者从公开股权关系上与这些品牌并无任何相关，且从未主动公开对这些品牌进行宣传。

不过有些事真的不是能撇干净的。

比如2019年，一款名为王老吉“吉悠”的产品因涉嫌传销引发舆论的轩然大波，尽管广药集团迅速回应称，王老吉与“吉悠”不存在任何关系。但吉悠关联方的确曾经获得广药集团授权，只是已经过期。

05

结语

花招频出、乱象横生的授权产品背后，背后其实反映的是王老吉的焦虑——KPI要完不成了！

2018年12月，广药集团以13.89亿元将王老吉420项等商标专用权系列授权白云山使用。

而按照当时双方签订的《业绩补偿协议书》，王老吉商标资产的业绩承诺期为3年，分别于2019年、2020年和2021年完成1.53亿元、1.63亿元和1.71亿元的商标许可净收益。

如累积实现的商标许可净收益未能达到上述要求，则广药集团要对白云山进行现金补偿。

但广药集团授权白云山使用王老吉商标后，业绩承诺完成并不理想，除了第一年踩线完成外，2020年实现商标许可净收益1.2亿元，业绩承诺的完成率仅为75.03%。今年8月19日白云山与广药集团签署延期协议，同时将此前的考核指标顺延一年。

所以，通过授权的形式，可以最大程度地攫取“王老吉”品牌的收益。但是问题是，即使短时间能赚到钱，也赚的是快钱、短钱而已，反而削弱了品牌的长期价值。

林子大了、什么鸟儿都有。这些非广药系推出的王老吉产品，产品乱象横生、招商疑局频现，不断摩擦着市场和监管层的底线，透支着消费者对品牌的信任度。

对于一家品牌而言，过早地延伸品牌，过度地消耗品牌价值，无疑于玩火自焚。

我们不禁要呼吁，王老吉真的需要爱惜羽毛才是。别让资本，把一家百年老品牌玩坏了！

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