文|《财经天下》专刊杨俏

编写|陆佳

继2年后发布万余元羽绒服受冷以后，波司登对万余元产品仍不罢手。

11月25日，波司登公布了全新财务报告的与此同时，也推送了全新产品“登峰2.0”系列产品，最大市场价1.49万余元。

全新财务报告表明，截止到9月底的六个月内，波司登完成了53.89亿人民币，同比增加15.6%；利益公司股东应占溢利升高31.4%至6.39亿人民币。利润率提高2.7个点至50.5%。

波司登持续在羽绒服产品上破旧立新，从这当中高档再度向高档使力，而其本来重视性价比高的品牌羽绒服营业收入却逐渐大幅度下降，现如今，在万余元产品选购总数相对性比较有限的情形下，波司登此次能不能重新定位品牌品牌形象非常值得思索。

前三季度停业149家

据了解，羽绒服业务流程是波司登较大的收益来源于，3月底至9月底的6个月期内，其羽绒服经营收入为34.73亿人民币，占全年收入的64.5%，同期相比升高了16.2%。

分产品看，以对焦中高档波司登品牌为主导的羽绒服是波司登集团公司最高的收益来源于，而别的品牌奉献微乎其微。据在其中期财报数据表明，集团旗下波司登品牌所产生的收益为32.46亿人民币，同期相比升高了19.1个点，在全部羽绒服销售总额中占比达93.5%。

除此之外，波司登的线下推广店也在很多关掉。2021年9月底，羽绒服业务流程的零售营业网点数量对比2018年末净降低了149家至4001家，在其中包含波司登、雪中飞、冰洁等品牌。与此同时，其直营零售营业网点净提升2家至1809家，第三方代理商运营的零售营业网点净降低151家至2192家。

在其中，波司登品牌店面的经销店降低了38家，寄卖营业网点提升了6家，累计降低了32家。截止到9月底，波司登品牌的店面总计也有3654家。

除开波司登羽绒服以外，别的的羽绒服品牌营业收入占有率加起來也不够7%。更有意思的是，重视性价比高、主推1000元下列的羽绒服产品冰洁羽绒服好像并难过。据全新财务报告表明，集团旗下的冰洁羽绒服品牌收益仅为2810万余元，同比减少了74.1%。占品牌羽绒服销售总额的百分数仅为0.8%。同期相比，冰洁品牌还产生了1.09亿人民币的营业收入，占羽绒服销售总额的占比为3.7%。

波司登表述为，冰洁品牌原先以批發地区代理为主导的传统式运营模式早已不具备竞争能力，因而上一财政年度，冰洁品牌全力收拢线下推广代理商方式，转型升级网上方式。但是，在提升网上分销策略提升产品和群体遮盖的与此同时，冰洁羽绒服也在清除库存量，收拢线下推广店面。

再推万余元羽绒服

对焦在1000—5000元中间的中高档羽绒服销售市场并并不是波司登一直的执念。

在请室内设计师设计衣服、参与时装秀、发布联名款及其请总流量明星代言人后，本来拥有性价比高标识的波司登也显得愈来愈“贵”了。

先前，2019年，波司登公布了七款高精准定位产品"登峰系列产品"，走上了微博热搜榜，引起销售市场强烈反响。缘故则取决于，市场价最大的"喜马拉雅山"款标价做到11800元，价钱最少的也是5800元。

这在那时候被业内觉得是波司登"高端化"合理布局的关键一步，但并没有接到顾客的认同，大量的是客户们的调侃。天猫平台数据信息表明，截止到2019年11月19日，波司登羽绒服喜马拉雅山款销售量则仅为6件，市场价8800元的一款仅有4人支付，市场价5800元的一款也是仅有9人支付。

在发布万余元羽绒服没多久，波司登的"登峰系列产品"就消失了。

可是，波司登也一直在高档产品上不断自主创新，对万余元系列产品从没舍弃。

（截屏来源于波司登天猫店）

经历2年的研制和自主创新后，波司登又带上全新升级升級的登峰2.0重归销售市场。11月25日，波司登宣布推送了该产品，据统计，新产品运用了北斗定位系统救援系统软件和航空公司原材料提升安全防护。

现阶段，该系列产品产品在其天猫店上市场价最大1.49万余元，最少1.19万余元。《财经天下》专刊也发觉，从昨天公布新产品目前为止，已经有30人选购。

针对年青人来讲，也许不愿意掏几万元来为波司登羽绒服付钱，但现阶段，在顾客们逐渐重归国内品牌的情况下，波司登要想扭曲客户心中中"性价比高"的品牌品牌形象早已愈来愈显著了。

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